Au SIEC 2025, Jérémy DA COSTA, Président d’ENTERPRISE Immobilier d’entreprise et Nicolas HENON, directeur de l'agence de Lille, ont partagé une lecture de marché claire : la demande reste forte – en hausse de 10 à 15 % en province, notamment dans le quart nord, tandis que l’offre demeure historiquement limitée. Dans ce contexte tendu, l’expertise, la proximité terrain et la capacité à sécuriser les financements deviennent décisives.
Un marché dynamique mais sous tension d’offre
Chez ENTERPRISE, nous observons une progression de la demande, surtout des concepts indépendants. Résultat : les opportunités doivent être saisies rapidement.
Les décisions d’implantation sont plus longues : études de marché, validations stratégiques, sécurisation des financements… un processus qui se complexifie sur un marché très concurrentiel.
« Dans un contexte d’offre limitée et de règles plus strictes, notre rôle est d’aller plus loin dans le conseil, la pédagogie et la sélection des dossiers », souligne Jérémy DA COSTA.
Cadre réglementaire : plus d’exigences, plus de complexité
La loi ZAN, la raréfaction du foncier et les restrictions des CDAC resserrent fortement les possibilités d’extension ou de création de zones commerciales. La mise aux normes environnementales des sites existants requiert, elle, des investissements significatifs. Nous opérons donc prioritairement sur l’existant, en conciliant exigences réglementaires, mixité d’usages et performance économique.
Financements : prudence accrue des banques
Les délais d’obtention des financements s’allongent et les critères se durcissent, malgré la récente détente des taux. Nombre de transactions n’aboutissent pas faute de financement, tant pour l’investissement que pour l’exploitation.
Notre réponse : renforcer l’accompagnement (financier, juridique, structuration de dossier) et mobiliser les partenaires les plus proches des projets pour sécuriser les montages.
Qui tire son épingle du jeu ?
Pas de secteur “roi”, mais des enseignes qui créent une expérience différenciante et un service de qualité performent mieux.
Se distinguent particulièrement :
- La restauration et le loisir ;
- Les commerces spécialisés (répondant à un besoin unique avec un haut niveau de conseil) ;
- Les commerces connectés et omnicanaux (pré‑réservation, Click & Collect, marketplace) qui diversifient leurs revenus et améliorent l’expérience client ;
- Les enseignes innovantes, capables de digitaliser l’ensemble du parcours client.
Quel modèle de site commercial “gagnant” ?
Investisseurs, enseignes et banques plébiscitent des sites mixtes et complémentaires : santé (cabinets médicaux), loisirs, services à la personne (crèches), etc.
Les pouvoirs publics encouragent aussi la transformation d’anciennes surfaces retail en logements, afin d’accroître la mixité des usages.
Nouveaux acteurs, nouvelles habitudes
De nouveaux entrants enrichissent l’offre sur les sites commerciaux, à l’image des stations de recharge pour véhicules électriques (Fastned, Zunder, Unity…). Ils redéfinissent les usages, complètent les services et participent à la transformation du retail.
Article rédigé par le service Marketing de chez Enterprise Immobilier d'entreprise et les journalistes du SIEC 2025.